Strategi bisnis menguraikan cara-cara spesifik di mana organisasi merencanakan untuk memposisikan dirinya, mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjangnya, dan tumbuh selama periode waktu tertentu. Itu mengacu pada sumber daya bisnis penting lainnya, seperti misi organisasi, visinya, dan nilai-nilainya, untuk membantu memetakan arahnya ke depan dan mencapai tujuannya.
Strategi bisnis membantu mendukung strategi penting organisasi lainnya – misalnya, strategi operasional fungsional – dan membantu staf, pelanggan, investor, dan pemangku kepentingan lainnya lebih memahami bagaimana rencana untuk mencapai tujuannya.
Strategi bisnis yang sukses juga memastikan bahwa sebuah organisasi – terlepas dari apakah itu startup, bisnis kecil, atau perusahaan global – mempertahankan keunggulan kompetitif di pasar nya. Itu ada untuk membantu memandu pengambilan keputusan, terutama pada hal-hal seperti prioritas bisnis, dan alokasi sumber daya.
Di mana strategi bisnis berada di dalam organisasi
Strategi bisnis biasanya berada di urutan kedua setelah strategi korporat organisasi. Strategi korporat melihat gambaran yang lebih besar – pasar tempat bisnis beroperasi, pasar baru yang mungkin menguntungkan untuk dimasuki, dan cara terbaik untuk memastikan pertumbuhan perusahaan.
Strategi bisnis membantu memasukkan ke dalam strategi perusahaan, dan bertindak sebagai peta jalan untuk membantu mewujudkan strategi perusahaan. Kadang-kadang, hal itu juga dapat dimasukkan ke dalam strategi kompetitif, yang menguraikan metode untuk memperkuat posisi pasar organisasi, menarik klien menjauh dari pesaing, dan menentukan nilai jual unik dalam merek serta produk dan layanan nya.
Pada saat yang sama, strategi fungsional dan operasi dimasukkan ke dalam strategi bisnis. Kedua kerangka kerja ini bertanggung jawab untuk secara efektif dan efisien menyampaikan tujuan organisasi sebagaimana diuraikan dalam strategi perusahaan, kompetitif, dan bisnis.
Perlu juga dicatat bahwa ada sejumlah strategi lain yang biasanya berada di bawah strategi bisnis organisasi. Ini dapat mencakup:
- Strategi pemasaran
- Strategi harga
- Strategi merek
- Strategi penjualan
- Strategi komunikasi
- Strategi periklanan
- PR dan strategi media
- Strategi media sosial
- Strategi promosi
Apa perbedaan antara strategi bisnis dan rencana bisnis?
Sementara strategi bisnis bertindak sebagai kerangka kerja strategis menyeluruh dalam suatu organisasi, rencana bisnis lebih terperinci, menguraikan kegiatan dan pekerjaan sehari-hari. Secara efektif, rencana bisnis adalah salah satu alat yang membantu menyampaikan strategi bisnis.
Strategi bisnis juga terpisah dari model bisnis, yang merupakan metode yang digunakan untuk menghasilkan penjualan dan pertumbuhan dalam bisnis. Contoh model bisnis termasuk penjualan langsung, langganan, dan waralaba.
Lima pertanyaan yang harus dijawab oleh strategi bisnis
Jaringan kerja global Memang menunjukkan bahwa ada lima pertanyaan utama yang perlu dijawab oleh strategi bisnis agar berguna bagi bisnisnya.
- Mengapa organisasi dalam bisnis?
- Apa poin penjualan utama atau kekuatan intinya?
- Siapa pelanggan idealnya?
- Penawaran mana yang memberikan hasil terbaik bagi pelanggannya dan garis bawah perusahaannya?
- Akankah kerangka kerja strategis ini membantu bisnis mencapai tujuan dan sasarannya?
Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini secara memadai dapat membantu bisnis menciptakan atau meningkatkan nilai pasarnya, membangun atau meningkatkan reputasinya, dan memperoleh pelanggan dalam jumlah yang lebih besar.
Apa yang membuat strategi bisnis yang baik?
Banyak pekerjaan yang terjadi di belakang layar selama perumusan strategi bisnis.
Manajemen strategis, termasuk CEO dan pemimpin bisnis, perlu ikut serta dan membantu mendorong strategi baru ke depan.
Hal ini memerlukan analisis ekstensif – dalam segala hal mulai dari rantai pasokan hingga riset pasar –, serta pemahaman menyeluruh tentang posisi dan kompetensi kompetitif organisasi. Ini dapat dipahami dengan lebih baik melalui alat sederhana, seperti analisis atau templat SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman).
Pemangku kepentingan – seperti kelompok staf – juga harus dilibatkan dalam proses pengembangan untuk membantu memastikan keberhasilannya.
The Chartered Management Institute (CMI) merekomendasikan bahwa strategi yang baik dikembangkan menjadi:
- Fleksibel
- Responsif
- Kreatif
- Menantang
- Realistis
- Terfokus
- Menarik
Dan agar efektif, perencanaan strategis juga perlu dilaksanakan dengan tepat. CMI merekomendasikan teknik implementasi seperti:
- Memastikan bahwa rencana selaras dengan misi, visi, dan nilai-nilai organisasi
- Membangun tim kepemimpinan yang efektif
- Membuat rencana implementasi khusus
- Mengalokasikan sumber anggaran yang cukup
- Menetapkan tujuan dan tanggung jawab kepada orang yang tepat
- Menyelaraskan struktur, proses, dan orang-orang di seluruh organisasi
- Mengkomunikasikan strategi
- Meninjau dan melaporkan kemajuan
- Membuat penyesuaian strategis yang diperlukan
- Mengembangkan budaya organisasi yang mendukung strategi
Jenis strategi bisnis
Ada sejumlah strategi bisnis berbeda yang digunakan dalam dunia bisnis.
Contoh strategi bisnis umum meliputi:
- Kepemimpinan biaya . Strategi bisnis kepemimpinan biaya berfokus pada mengalahkan harga pesaing. Misalnya, bisnis seperti Amazon mencari cara untuk meningkatkan efisiensi atau mengurangi biaya produksi sehingga harganya lebih rendah dari harga pesaingnya. Mereka sering mengandalkan skala ekonomi.
- Diferensiasi . Strategi bisnis diferensiasi menyoroti fitur unik produk dan layanan agar menonjol dari pesaing.
- Diferensiasi terfokus . Diferensiasi terfokus biasanya digunakan oleh bisnis yang menargetkan ceruk pasar. Misalnya, perusahaan mainan anak yang ramah lingkungan mungkin memasarkan dirinya secara khusus kepada orang tua yang sadar lingkungan.
- Berfokus pada biaya rendah . Strategi bisnis biaya rendah terfokus mirip dengan strategi diferensiasi terfokus, tetapi titik diferensiasi mereka secara khusus adalah produk dan layanan berbiaya rendah.
- Terintegrasi berbiaya rendah/diferensiasi . Strategi biaya rendah/diferensiasi terintegrasi adalah jalan tengah antara diferensiasi terfokus dan strategi bisnis biaya rendah terfokus. Ini adalah model hibrida yang efektif di mana produk yang dibedakan dijual dengan harga lebih rendah dari rata-rata.
- strukturalis . Strategi bisnis strukturalis adalah salah satu yang dibangun di sekitar norma pasar dan industri saat ini. Segala sesuatu mulai dari produk hingga proses disusun berdasarkan kondisi pasar dan standar industri saat ini, dan strategi bisnis dikembangkan berdasarkan struktur ini.
- Pertumbuhan . Strategi pertumbuhan cocok untuk bisnis yang ingin aktif berekspansi ke pasar baru dan memperkenalkan produk atau layanan baru. Fokus mereka adalah pada pertumbuhan berkelanjutan, peningkatan pendapatan, dan bisnis baru.
- Skimming harga . Strategi skimming harga bertujuan untuk menutup biaya awal dengan cepat untuk hal-hal seperti produksi, manufaktur, dan pemasaran. Bisnis membebankan harga yang lebih tinggi dari rata-rata untuk produk atau layanan mereka untuk memulihkan biaya dengan cepat, dan umumnya digunakan untuk organisasi yang meluncurkan produk unik dan inovatif ke pasar untuk pertama kalinya.
- Akuisisi . Strategi akuisisi bergantung pada pembelian bisnis dan merger untuk menumbuhkan organisasi. Manfaat dapat mencakup memperoleh keterampilan dan staf yang berharga – selain kumpulan dana dan aset baru – serta meningkatkan pangsa pasar, mengurangi persaingan, dan diversifikasi produk dan layanan.
Apa perbedaan utama antara strategi bertahan dan menyerang?
Strategi bisnis ofensif menargetkan pesaing organisasi. Baik itu melalui harga yang lebih rendah dan lebih kompetitif, peningkatan produk atau layanan baru, atau bahkan rencana pemasaran yang secara langsung menyerang persaingan, strategi ofensif bertujuan untuk merebut pangsa pasar yang lebih besar.
Sementara itu, strategi bisnis defensif melindungi organisasi dari para pesaingnya. Ini bertujuan untuk menginspirasi loyalitas pelanggan dan menjaga pangsa pasarnya, dan akan menggunakan taktik seperti insentif, produk eksklusif – atau pengaturan eksklusif dengan pemasok atau mitra – serta layanan pelanggan di atas rata-rata, untuk memikat dan mempertahankan pelanggan dan mempertahankan posisi kompetitifnya. .
Buat strategi bisnis yang berhasil
Perluas keahlian Anda dalam strategi bisnis dan manajemen dengan Master of Business Administration (MBA) Universitas York yang fleksibel . Gelar pascasarjana ini akan membantu Anda mengembangkan keterampilan dalam segala hal mulai dari manajemen operasi dan risiko keuangan hingga pemasaran, perubahan organisasi, dan manajemen lintas budaya. Dan karena diajarkan 100% online, Anda dapat belajar paruh waktu seputar komitmen kerja Anda saat ini.